获客痛点：太依赖展会，销售漏斗是断的

这家公司以前主要靠线下展会、行业名录和销售陌生拜访找客户。市场竞争一激烈，老办法就露出三个大问题：

1. 线索质量太杂

：展会收来的名片，80%都不是能拍板的人，后续跟进效率特别低；

2. 内容营销完全空白

：官网只摆产品参数，没有任何行业解决方案或者客户案例，自然流量几乎为零；

3. 没人管潜在客户的培育

：销售团队只追主动问过来的客户，大量潜在客户逛完官网就流失了，没有任何自动追踪或再次触达的机制。

老板试过把SEO外包出去，但三个月只收到3个表单，还全是经销商咨��。获客成本很高（一条线索超过400块），还没法规模化复制，成了卡住业务增长的瓶口。